移動(dòng)密集柜的業(yè)務(wù)員一定要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理，不能讓經(jīng)銷商想當(dāng)然去做市場(chǎng)，但管理之前一定要貼心服務(wù)客戶，了解客戶、了解市場(chǎng)、貼心溝通、共同制定方案、互相尊重、彼此互補(bǔ)，只有這樣業(yè)務(wù)員才能更好的配合經(jīng)銷商做好渠道基礎(chǔ)建設(shè)和管理。移動(dòng)密集柜的營(yíng)銷人員最主要的工作就是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、存貨管理、零售覆蓋、運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ)、售點(diǎn)廣告與促銷支持等工作，企業(yè)的營(yíng)銷人員還要明確各項(xiàng)工作在企業(yè)和經(jīng)銷商之間的分配，確定各自的工作重點(diǎn)，才能有效地管理好經(jīng)銷商，共同開拓市場(chǎng)，否則一遇到困難就會(huì)出現(xiàn)推諉。

     這樣做就會(huì)把經(jīng)銷商變成自己的同盟軍，移動(dòng)密集柜廠商間會(huì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享，把有限的資源發(fā)揮到最大化，更好地促進(jìn)產(chǎn)品的在該市場(chǎng)拓展并能夠深度分銷。